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内外夹击的上海办公家具企业寻求销售转型

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在全球经济不景气以及国内房地产调控的双面夹击下,家具企业为了摆脱业绩下滑态势,上海办公家具

企业也纷纷寻找新的出路。以出口为主的家具企业,转为内销,一些家具企业为了寻找新的利润增长点,在销售模式上寻找电商领域。

出口家具企业转向内销

上海办公家具是出口型行业,年出口额占比近三分之一,随着全球经济低迷,在海外订单需求下滑、国外反倾销政策、人民币升值预期等因素的影响下,珠三角、长三角等地区一些从事出口业务的家具企业将主要市场转向内销,再加上原材料价格和人力成本的上升导致制造业优势逐步减弱,家具出口遭受重创。

上海办公家具指出,出口型家具企业的优势在于庞大的生产规模和高效的生产加工能力,面对海外订单量下滑,企业可选择为本土知名品牌或在华销售的进口品牌进行贴牌生产。由于这些品牌市场需求量一般比较大,销量有保障,转型家具企业可以充分发挥生产能力的优势。

不过,有喜也有忧,出口订单通常要求每一笔都有利可图,但是转为内销后,家具企业需要开拓市场,在市场培育期不得不以投入为主,使得出口转内销的家具企业短期内难以获益。出口的产品主要是针对海外消费者的需求特点设计,转向国内市场之后很有可能出现水土不服、难以迎合国内消费者的喜好。因此,转内销家具企业不得不改变产品设计,以迎合国内消费者的需求。另外,楼市调控影响了国内家具需求总量,使家具企业日子不好过,而出口家具挤入国内市场之后,无疑将使原本就不景气的国内家具市场竞争更加的激烈。

家具企业转向电子商务

面对国内家具市场不景气的现状,各大家具企业上半年的销售额都呈现不同程度的下滑,很多国内品牌家具企业不得不采取关店措施以减少开支,而一些企业则动起了开网店的念头。

同实体店一样,电商平台上的家具更是大打价格战,折扣诱人。上海办公家具在天猫商城、京东商城等电商平台发现,家具销售情况不甚乐观,除了少数产品外,多数产品的销量寥寥,销售比较好的多是折扣高的产品。家具商的这些行为实际上只是销售方式的变化,依然在打价格战,而价格战的最终结果无疑会削薄家具商的利润。

据了解,近年来我国电商发展迅猛,2011年国内电商交易总额高达5.88亿元,同比增长29.2%。目前电商企业数量增长迅猛,结合电商市场经济收入、企业成长数量以及规模来看,电商发展是大势所趋。但是随着电商竞争进入白炽化阶段,家具电商平台生存将承压,将出现两极分化。加上网上品牌店铺产品山寨太多,这也无疑打压了家具企业在电商行业的发展。